В.В. Кеворков, С.В. Леонтьев
Политика и практика маркетинга на предприятии
Учебно-методическое пособие. М.: ИСАРП,
"Бизнес - Тезаурус", 1998, 1999.
3. Методы изучения рынка: цели, задачи и анализ полученных
результатов
“Срочно требуются Покупатели”
Из объявления на магазине.
3.9. SWOT-анализ
Качественный подход к описанию рисков заключается в детальном и последовательном
рассмотрении содержательных факторов, несущих неопределенность, и завершается
формированием причин основных рисков и мер по их снижению. Одной из методик
анализа сильных и слабых сторон предприятия, его внешних, благоприятных возможностей
и угроз является SWOT-анализ. Пример такого анализа, выполненного нами для ЗАО
“Металлист”, г. Кострома, выпускающего металлическую тару, представлен ниже.
Таблица 3.9.1.
SWOT-анализ
Сильные стороны
|
Слабые стороны
|
Наличие квалифицированного персонала, имеющего опыт работы в данной области
|
Наличие старого, изношенного оборудования на предприятии.
|
Накопленный многолетний опыт работы на рынке производства металлической
тары
|
Возможные рассогласование по срокам при одновременной реализации проекта
и покупке нового цеха.
|
Хорошие деловые связи с потребителями продукции и поставщиками материалов
и комплектующих.
|
Отсутствие источников финансирования.
|
Низкая трудоемкость производства
|
Трудности в организации сбыта большого объема продукции.
|
Завоеванная доля рынка производства металлической тары (13%)
|
Существующая низкая эффективность процесса отгрузки потребителям продукции.
|
Удобное месторасположение предприятия относительно районов с предприятиями
нефтехимической промышленности.
|
Нечетко оформленные условия договора.
|
Близость к транспортным магистралям (шоссейная дорога проходит на расстоянии
0,5 км, ж/д ветка – через территорию цеха).
|
Затягивание сроков партнерами при поставках оборудования, предоставления
нового цеха.
|
Обеспеченность нового цеха всеми необходимыми коммуникациями.
|
|
Наличие производственных мощностей, позволяющих поддержать новое производство
за счет существующего оборудования.
|
|
Высокое качество продукции, соответствующее европейскому уровню
|
|
Активная маркетинговая политика.
|
|
Наличие лидера проекта и управленческой команды.
|
|
Высокая маржинальная рентабельность производства металлической тары на
новом технологическом оборудовании.
|
|
Сравнительно быстрая окупаемость и высокая эффективность проекта.
|
|
Наличие деловых контактов со структурами, способными
поддерживать продвижение проекта на всех этапах его реализации |
|
Внешние благоприятные возможности
|
Внешние угрозы предприятию
|
Спрос на металлическую тару в России, странах СНГ и в мире достаточно
высок и имеет устойчивую тенденцию к увеличению.
|
Снижение денежной составляющей в расчетах с потребителями продукции.
|
Положительная тенденция роста производства нефтехимической промышленности
в Российской Федерации.
|
Снижение общей платежеспособности предприятий.
|
Сложившийся имидж ЗАО “Металлист” у потребителей продукции.
|
Задержка роста инвестиционной активности.
|
Поддержка со стороны областных и городских органов власти действий предприятия
по увеличению объемов производства металлической тары.
|
Нестабильная политическая ситуация.
|
Становление рыночных отношений в Российской Федерации.
|
Нестабильность хозяйственного, налогового, банковского и других законодательств
в Российской Федерации.
|
Небольшое количество достаточно сильных конкурентов ЗАО “Металлист” в
России
|
Изменение налогового законодательства и намеченная деноминация рубля.
|
Желание зарубежных поставщиков оборудования содействовать привлечению
инвестиций для реализации проекта.
|
Несовершенство законодательства.
|
Желание зарубежных фирм поставлять оборудование на Российский рынок
|
Желание зарубежных фирм поставлять металлическую тару на Российский рынок.
|
Снижение кредитной процентной ставки
|
|
Далее делается подробная разработка предложений по структуре рисков и мерам
по их предотвращению и минимизации, включая: политические, юридические, производственные
и технические, организационные и внутренние социально-психологические, маркетинговые
и финансовые риски. Уточняются ближайшие шаги.
Для более точного анализа можно применять и более тонкие, чем SWOT-анализ инструменты,
например, различные виды моделирования. Главное же, чтобы все факторы рассматривались
только комплексно.
Помните: детализация целей и планов имеет смысл только до тех пор, пока возможна
формальная проверка результатов, т.е. их измерение (естественным ограничением
здесь является система организации учёта на предприятии).
Это может быть интересно (избранные параграфы):
- Краткое изложение проекта
- Определение стратегических хозяйственных единиц – СХЕ
- Определение стратегических хозяйственных единиц – СХЕ
- Анализ рыночной ситуации
|