МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ ТЕРРИТОРИИ
|
|
УТВЕРЖДАЮ
|
(наименование предприятия,
|
|
|
|
|
(руководитель предприятия
|
организации, учреждения)
|
|
|
|
|
организации, учреждения)
|
ПОЛОЖЕНИЕ
|
|
|
|
|
00.00.0000
|
№
00
|
|
(подпись)
|
|
(фамилия, инициалы)
|
|
|
00.00.0000
|
|
|
|
Цель должности:
Тактическое управление и контроль деятельности представительств
1.
Общие положения
1.1. Наименование структурного подразделения: Филиал
1.2. Подчиняется (должность руководителя): Коммерческий
директор
1.3. Является руководителем (должности непосредственных
подчиненных): нет
1.4. Замещает (должности, функции которых исполняет
сотрудник, при их отсутствии): Руководителя представительства
1.5. Заместитель (должности, которые исполняют
функции сотрудника при его отсутствии): Коммерческий директор
2.
Должностные обязанности
2.1.
Проводит анализ работы дистрибуторов и представительств, выявление
возможностей по увеличению эффективности их работы.
2.2.
Контролирует выполнение стандартов работы каждым сотрудником
представительства.
2.3.
Контролирует выполнение задач, поставленных представительству.
2.3.1. Участвует
в формировании стратегического и тактического планов развития рынка.
2.3.2. Обеспечивает
выполнение тактических планов, поставленных представительству.
2.3.3. Контролирует
выполнение планов продаж и развития территории.
2.3.4. Проводит аудит торговых точек при каждом
посещении представительства.
2.4. Анализирует и контролирует погашение дебиторской
задолженности представительства.
2.4.1. Разрабатывает
и внедряет мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности.
2.4.2. Контролирует
погашение дебиторской задолженности при взаимодействии с Руководителем представительства
и дистрибуторами.
2.5.
Организует систему отчетности представительства.
2.5.1. Контролирует
своевременное предоставление отчетов.
2.5.2. Контролирует
внутреннюю отчетность на местах.
2.6.
Обучает сотрудников представительства и внедряет, либо контролирует
внедрение части стандартов.
2.6.1. Обучает
менеджеров по оптовым продажам, супервайзеров региональных продаж стандартам
продаж.
2.6.2. Проводит
обучение торговой команды представительства во время непосредственной работы
с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
2.7.
Анализирует и развивает каналы сбыта на территории (в т.ч.
собственные продажи на новых территориях с подключением новых клиентов либо
на филиал либо на представительство).
2.8.
Налаживает взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми
Клиентами.
2.8.1. Осуществляет
взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.
2.8.2. Контролирует
работу дистрибьюторов совместно с Руководителем представительства с целью
увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе.
2.8.3. Принимает
участие в формировании заказов дистрибуторов.
2.9.
Участвует в разработке и несет ответственность за реализацию
программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.
3.
Административная работа
3.1. Бюджетирование: нет
3.2. Планирование: Тактическое планирование развития
территории
3.3. Отчетность: еженедельно, ежемесячно
3.4. Кадровая работа: оценка эффективности работы
сотрудников представительства, оценка ресурсов для выполнения необходимого
объема работы, рекомендации Руководителю представительства по приему и увольнению
сотрудников
3.5. Разработка документов: нет
3.6. Поддерживает в актуальном состоянии сведения,
базы данных: контролирует ведение базы данных дистрибьюторов, оптовых и ключевых
клиентов представительства
4.
Имеет право принимать решения по вопросам
4.1. Финансовые: нет
4.2. Выбор партнеров: дистрибьюторы, оптовые и
ключевые клиенты, совместно с Руководителем представительства
4.3. Визирование документов: нет
5.
Регламентирующие работу документы
5.1. Внешние документы: Законодательные и нормативные
акты
5.2. Внутренние документы: Стандарты ГО, Положение
о филиале, Должностная инструкция, Правила внутреннего трудового распорядка.
6.
Критерии оценки эффективности труда
6.1. Выполнение по срокам мероприятий еженедельного
и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
6.2. Выполнение по качеству мероприятий еженедельного
и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
6.3. Выполнение по объему мероприятий еженедельного
и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
6.4. Удовлетворенность внутренних клиентов.
6.5. Удовлетворенность внешних клиентов.
6.6. Выполнение бюджетных планов.
7.
Взаимодействие, обмен информацией
7.1. Получает информацию
№
|
Поставщик
|
Проблематика
|
Форма
|
Периодичность
|
1.
|
Коммерческий директор
|
Задачи, планы по продажам,
по развитию территории
|
Файл (word)
|
Ежемесячно
|
2.
|
Руководитель представительства
|
Отчеты по выполнению
планов продаж, и планов по развитию территории
|
Отчет (excel)
|
Еженедельно
|
|
-//-//-
|
Отчет по просроченной
дебиторской задолженности
|
Отчет (1С)
|
Еженедельно
|
|
-//-//-
|
Потребность в рекламных
материалах
|
Служебная записка
|
Ежемесячно
|
|
-//-//-
|
Отчеты по количественной
и качественной дистрибуции по каналам сбыта
|
Отчет (excel)
|
Ежемесячно
|
3.
|
Финансовый аналитик
|
Дебиторская задолженность
по клиентам
|
Отчет (1С)
|
Еженедельно
|
7.2. Передает информацию
№
|
Адресат
|
Проблематика
|
Форма
|
Периодичность
|
1.
|
Коммерческий директор
|
Отчеты по командировкам
(цели, задачи, проблемы, возможности, предложения)
|
Файл (word)
|
Еженедельно
|
2.
|
Руководитель представительства
|
Отчеты по командировкам
(цели, задачи, проблемы, возможности, предложения)
|
Файл (word)
|
Еженедельно
|
3.
|
Специалисты представительств
|
Совместная работа в
соответствии со стандартами Компании
|
Соответствующая форма
|
По мере необходимости
|
8.
Требования к квалификации
8.1. Образование: высшее
8.2. Специальное обучение, допуски: нет
8.3. Навыки:
·
Проведения переговоров;
·
Управления персоналом;
·
ПК (Пакет MS Office,
e-mail, Internet);
8.4. Опыт работы: не менее 2-х лет руководства
командой торговых представителей в области продаж продуктов питания.
8.5. Профессиональные знания:
·
Условия заключения
коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей;
·
Методы изучения спроса на
продукцию предприятия;
·
Прогрессивные
формы и методы торговли и сбыта;
·
Методики преподавания.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
(руководитель структурного
|
|
|
|
|
|
|
(подпись)
|
|
(фамилия, инициалы)
|
подразделения)
|
|
00.00.0000
|
|
|
|
|
|
|
|
СОГЛАСОВАНО
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
(должностное лицо, с которым
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
согласовывается Положение)
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
(подпись)
|
|
(фамилия, инициалы)
|
|
|
|
|
00.00.0000
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Начальник юридического отдела
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
(подпись)
|
|
(фамилия, инициалы)
|
|
|
|
|
00.00.0000
|
|
|
|
|
|
|
|