|
Т.С. Бронникова, А.Г. Чернявский
Маркетинг: Учебное пособие
Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999.
7. CЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА
7.2. Сегментирование
рынка по группам потребителей
Сегментация рынка по группам потребителей производится в соответствии с факторами
(признаками), приведенными в табл. 7.1 .
Таблица 7.1.
Основные факторы сегментации рынка по группам потребителей
| Факторы (переменные) |
Наиболее распространенные значения переменных |
| Географические |
|
| Регион |
Район Крайнего Севера, Центрально-Черноземный район,
Северный Кавказ , Урал, Сибирь, Дальний Восток и т.п. |
| Административное деление |
Республика, Край, Область, Район, город. |
| Численность населения (для городов) |
5-20 тыс. чел., 20-100 тыс. чел., 100-250 тыс. чел.,
250-500 тыс. чел., 500-1000 тыс. чел. 1-4 млн. чел. свыше 4 млн. чел. |
| Плотность населения |
Город, пригород, сельская местность |
| Климат |
Умеренно-континентальный, континентальный, субтропический
и т.д. |
| Демографические |
|
| Возраст |
До 3 лет, 3-6 лет, 6-12 лет, 13-19 лет,
20-34 лет, 35-49 лет, 50-65 лет, 65 лет и более. |
| Пол |
Мужской, женский |
| Размер семьи |
1-2 чел., 3-4 чел., 5 и более |
| Этап жизненного цикла семьи |
Молодежь - одинокие, молодежь- семейные без детей,
молодежь - семейные с детьми, семейные, с детьми, пожилые, имеющие детей,
пожилые - семейные, не имеющие детей, пожилые - одинокие... |
| Уровень доходов |
До минимального размера заработной платы; минимальный
размер зарплаты; от 2 до 5 минимальных размером зарплаты и т.д. |
| Род занятий |
Научные работники, инженерно-технические работники,
служащие, бизнесмены, рабочие государственных предприятий, фермеры, преподаватели,
учителя, студенты, домохозяйки... |
| Уровень образования |
Без образования, начальное образование, среднее специальное,
высшее, ученая степень, звание... |
| Национальность |
Русские, украинцы, белорусы, грузины, армяне, азербайджанцы,
евреи, татары ... |
| Религия |
Православная, католическая, ислам... |
| Раса |
Европеидная, монголоидная ... |
| Психографические |
|
| Социальный слой |
Неимущие, среднего достатка, высокого достатка, очень
высокого достатка |
| Стиль жизни |
Элитарный, богемный, молодежный, спортивный, городской,
сельский... |
| Личные качества |
Амбициозность, авторитарность, импульсивность, стадный
инстинкт, новаторство, стремление к лидерству, уравновешенность, флегматичность
... |
| Поведенческие |
|
| Степень случайности покупки |
Обычно случайный характер приобретения. Иногда случайный
характер приобретения и т.п. |
| Поиск выгод |
Поиск изделий высокого качества, хорошего обслуживания,
более низких цен и т.п. |
| Степень нуждаемости в продукте |
Нужен постоянно, нужен иногда... |
| Степень готовности купить изделие |
Не желает покупать, не готов купить сейчас, недостаточно
информирован, чтобы купить, стремится купить, обязательно купит ... |
| Повод для совершения покупки |
Обыденная покупка, особый случай |
По совпадению у определенных групп потребителей нескольких значений переменных
можно сделать вывод о наличии определенного сегмента рынка, как это показано
на рис. 7.1 .
Рис.7.1 Разновидности сегментирования рынка
Это может быть интересно (избранные параграфы):
- Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий
- Разработка комплексного бюджета стимулирования и отбора элементов комплекса стимулирования
- Концепции управления маркетингом. Цели и задачи маркетинга
- Схема разработки бюджета маркетинга
|
