А.Ю. Зоткин
Создание рекламных концепций и образов как часть стратегического управления маркетингом предприятия

Глава 2. Рекламная концепция

2.2. Рекламная концепция опережает философию потребительского спроса

Такая концепция отражает «маркетинговый» подход  к продвижению.

Вы с рекламодателем идёте не от товара или услуги, а от потребности в товаре или услуге. Гораздо проще, риска меньше – очень подходит для компании, которая способна к быстрой переориентации при изменении рыночных условий. Вне зависимости от размера самой компании. Важна лишь способность менеджеров к перепозиционированию товара или услуги в собственном (прежде всего: собственном) и потребительском сознании. Механизм реализации – почти тот же, что и в предыдущем случае.

1. Иметь исчерпывающее представление о субкультуре, составляющей жизненную философию потребителей, о её текущей динамике.
2. Постоянно получать исчерпывающую информацию по «фокус-группам».
3. Подстраивать товар или услугу под изменения потребительских требования, нащупывая слабые и сильные стороны, «расшивая узкие места».
4. Создать концепцию на основе предыдущих пунктов и согласовать её с рекламодателем.
5. На основе утвержденной концепции – создать рекламные образы.
6. Отследить изготовление образов и защитить их перед рекламодателем.
7. Аудировать и корректировать рекламную политику рекламодателя на протяжении всего срока реализации контракта.

В принципе, всё укладывается в стандартные маркетинговые схемы.

А «подводный камень» только один: очень трудно всё время «бежать впереди паровоза»!

Это может быть интересно (избранные параграфы):
- Введение
- Современная философия жизни и адекватность жизненной философии
- Рекламная концепция – основа непрерывного рекламного процесса
- Рекламная концепция формирует философию потребительского спроса