Найти исследование

Маркетинговая стратегия развития компании по производству бутилированной воды (артикул: 25249 00925)

50 000 руб.

Дата выхода отчета:	20 Марта 2016
География исследования:	Приволжский федеральный округ и Нижегородская область
Период исследования:	2015-2016 гг.
Количество страниц:	48
Язык отчета:	Русский
Способ предоставления:	электронный

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Получить консультацию

Не нашли подходящее исследование?

Полное описание отчета
Аналитики MegaRеsearch разработали стратегию развития компании по производству бутилированной воды. Была проанализирована стремительно развивающаяся компания, специализирующаяся на добыче из реликтового моря артезианской питьевой воды высшей категории. Отличительной особенностью воды является оптимальная природная минерализация воды c наличием ионов серебра и великолепные естественные органолептические характеристики, которые достигаются естественным балансом минералов и разливом воды непосредственно из скважины.
Ассортимент компании включает в себя артезианскую не газированную и газированную воду высшей категории объемом:
- 0,33 л;
- 0,5 л;
- 1,5 л;
- 5 л.
Рынок питьевой воды на протяжении последних нескольких лет демонстрирует стабильный рост. При этом данная отрасль в России еще достаточно далека от насыщения, что является положительным фактором для новых игроков. В 2012-2015 гг. натуральный объём производства питьевых вод в Приволжском федеральном округе (ПФО) увеличился на 24,8%

В ходе исследования в качестве конкурентов были рассмотрены 5 предприятий-производителей питьевой воды в Нижегородской области.

С помощью SWOT анализа ( ситуационного анализа, позволяющий оценить текущую и будущую конкурентоспособность товара или компании на рынке с помощью анализа внутренней и внешней среды организации, даны рекомендациями по организации работы компании. Одной из рекомендаций для увеличения сбыта стало продвижение в продуктовые сети и магазины разного формата. Ведь по данным аналитиков по объемам продаж наибольшую долю занимают гипер- и супермаркеты – именно там чаще всего население приобретает питьевую воду (48,3%). На втором месте – небольшие продовольственные магазины (39,1%).

Для определения перспективных регионов сбыта была проведена сравнительная оценка регионов ПФО по следующим параметрам:
1)    количество перспективных торговых точек для сбыта
2)    расстояние от регионального центра до Нижнего Новгорода
3)    количество населения
4)    объем местного производства питьевой воды
В рамках исследования проведен анализ потенциальных каналов и регионов сбыта продукции предприятия Заказчика, а также определен целевой сегмент – продуктовые магазины Республики Татарстан, Башкортостана и Самарской области. Приводится оценка объема потенциальной аудитории в данных регионах.

Аналитики предложили стратегию проникновения на рынок , дали рекомендации по использованию дополнительных каналов реализации продукции, расписали сбытовую политику.

А для того, чтобы разработанный маркетинговый план не остался лишь планом на бумаге, специалисты компании MegaRеsearch составили план продаж со сроком на 1 год.

В данном проекте рекламная стратегия продвижения составлена конкретно для компании Заказчика. В маркетинге выделяют четыре основных вида продвижения: рекламу, прямые продажи, пропаганду и стимулирование продаж. По каждому виду были даны рекомендации.

Возможна актуализация данного проекта с учетом целей и задач конкретного заказчика, стратегии и географии развития.
Подробное оглавление/содержание отчёта

1.    РЕЗЮМЕ    8
2.    СИТУАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ    9
2.1    Краткий обзор рынка бутилированной питьевой воды в Нижегородской области    9
2.2    Анализ конкурентов (до 5 компаний)    11
2.3    Анализ потребителей. Сегментация    13
3.    SWOT-АНАЛИЗ КОМПАНИИ    14
4.    Стратегии и цели маркетинга    17
4.1    Определение ключевой бизнес-цели и маркетинговой цели    17
4.2    Выбор целевого сегмента рынка сбыта    18
4.3    Выбор стратегии позиционирования компании на рынке    19
5.    Оперативный план маркетинга    22
5.1    Продуктовая политика:    22
5.1.1    Оценка потенциальной аудитории и целевого сегмента    22
5.1.2    Разработка уникального торгового предложения (УТП)    22
5.2    Выбор стратегии ценообразования    23
5.3    Сбытовая политика:    24
5.3.1    Каналы сбыта продукции (оптовые компании, сети, частные и юр лица и др.)    24
5.3.2    Сбытовая политика (организация транспортировки продукции, доработка продукции, хранение, контакты с потребителями)    26
5.3.3    План продаж на год    26
5.4    Рекламная стратегия продвижения:    28
5.4.1    Каналы и методы продвижения продукции на рынке (включая интернет-продвижение). Рекомендации по продвижению с указанием видов рекламы и продвижения.    28
5.4.2    Политика по PR деятельности (взаимоотношения с конечными потребителями)    32
5.4.3    Политика отстраивания от конкурентов    33
6.    Приложения    35
6.1.1    Приложение 1. Оценка регионов ПФО по перспективности для расширения сбыта компании Заказчика, балл    35
6.1.2    Список перспективных торговых сетей для сбыта продукции в ПФО    36
Перечень приложений

Приложения (диаграммы, схемы, рисунки)
Рисунок 2.1. Объем и динамика производства питьевой воды в ПФО в 2012 2015 гг., тыс. л    9
Рисунок 2.2. Структура производства питьевой воды в ПФО по регионам в 2015 г., %    10
Рисунок 2.3. Сегментация потребителей бутилированной питьевой воды в секторе B2B    13
Рисунок 4.1. Взаимосвязь бизнес- и маркетинговой цели предприятия    17
Рисунок 4.2. Структура потребителей питьевой воды в секторе B2B по объемам продаж, %    18
Рисунок 4.3. Рейтинг регионов ПФО по перспективности для расширения сбыта компании Заказчика, балл    19
Рисунок 4.4. Основание для позиционирования товаров на B2B рынке    20
Рисунок 5.1. Организация каналов сбыта продукции    24
Рисунок 5.2. Схема работы с торговыми точками    26

Приложения (таблицы)
Таблица 2.1. Анализ конкурентов в Нижегородской области    11
Таблица 3.1. SWOT-анализ компании    14
Таблица 5.1. Оценка потенциальной аудитории и объема потребления в целевых сегментах    22
Таблица 5.2. План продаж на 2016-2017 гг.    27
Таблица 5.3. Расчет эффективности BTL-мероприятия    32

Другие исследования по теме

Название исследования	Цена, руб.
Российский рынок соков: комплексный анализ и прогноз - 2023 Регион: Россия Дата выхода: 13.03.23	88 500
Российский рынок безалкогольных напитков: комплексный анализ и прогноз - 2023 Регион: Россия Дата выхода: 13.03.23	88 500
Российский рынок минеральной и питьевой воды: комплексный анализ и прогноз - 2023 Регион: Россия Дата выхода: 13.03.23	88 500
Российский рынок безалкогольного пива: комплексный анализ и прогноз - 2023 Регион: Россия Дата выхода: 13.03.23	84 000
Российский рынок пива: комплексный анализ и прогноз - 2023 Регион: Россия Дата выхода: 13.03.23	88 500

Актуальные исследования и бизнес-планы

Анализ рынка минеральных и питьевых вод в России в 2008-2012 гг, прогноз на 2013-2017 гг
Аннотация Минеральные и питьевые воды на российском рынке почти полностью реализуются через внутреннюю торговлю. В 2008-2012 гг доля продаж в объёме спроса составляла в среднем 94,2%. В свою очередь доля экспортных поставок продукции составляла 5,8%. В рассматриваемом периоде крупнейшей торговой площадкой для России был Казахстан, куда ежегодно направлялось 86-95% от суммарного объёма экспорта. По оценкам BusinesStat, в 2008-2012 гг натуральный объём продаж минеральных и питьевых вод в России увеличился на 50,3%: с 4,1 млрд л до 6,2 млрд л. Основной объём продаж при этом приходится на минеральные воды: их доля в 2012 г в общем объёме продаж составила 68%. Соответственно доля питьевых вод в 2012 г составила 32%. Однако следует отметить, что в последние годы отмечается рост доли питьевых вод. С 2008 г по 2012 г доля питьевых вод увеличилась с 18,7% до 32% в 2012 г. В структуре продаж минеральных вод превалируют воды минеральные столовые с долей в 60,7% на 2012 г. Доля вод минеральных лечебно-столовых в 2012 г составила 24,3%, доля вод минеральных лечебных – 15%. В структуре продаж питьевых вод в 2012 г лидировали воды питьевые очищенные с долей в 80,9%. Доля вод питьевых артезианских в 2012 г составила 19,1%. «Анализ рынка минеральных и питьевых вод в России в 2008-2012…
Исследование инноваций в производстве пива на мировом рынке
1. Анализ революционных инноваций на рынке пива в мире Примечание 1: Областями поиска инноваций являются: а) Современные системы управления энергоресурсами (прогнозирование, мониторинг, анализ, оптимизация). Концепция "умный завод". б) Применение детандеров (миниэлектростанции) на природном газе, паре, воде, СО2 в) Применение энергии низкопотенциального тепла г) Развитие сервиса энергоцехов в России д) Комплексное обучение сотрудников предприятий е) Любые бест-практис решения, связанные с оптимизацией процессов и технической модернизацией уже установленного оборудования со сроком окупаемости не более 3 лет в России Примечание 2: Критерием поиска инноваций является революционность (принципиальные улучшения технологии выражающиеся в количественных показателях эффективности) 2. Исследование инноваций в технологиях компании A-B InBev в США (южн-север.) Анализ использования революционных технологий - Описание технологии и показатели ее эффективности - Поставщики оборудования по революционным технологиям Оценка степени использования инноваций в A B InBev 3. Выводы о перспективных технологиях на рынке пивоварения
Рынок яблочного сока: прогноз на 2013-2016гг.
МЕТОДОЛОГИЯ ПРОВЕДЕНИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ. СПИСОК ГРАФИКОВ, ДИАГРАММ, ТАБЛИЦ И СХЕМ

1.ОБЩЕЭКОНОМИЧЕСКОЕ ПОЛОЖЕНИЕ РОССИИ

1.1. Население России

Численность населения

Крупнейшие города

Уровень жизни населения

Экономическая активность

1.2. Экономическая ситуация

Динамика развития экономики

Стабильность государственного бюджета

1.3. Положение России в мире

Доля РФ в мировом населении

2. ОБЪЕКТ ИССЛЕДОВАНИЯ

2.1. Характеристика продукции

2.2. Способы классификации

Классификация по ОКПД

Классификация по ТН ВЭД

Классификация по способу обработки сырья

3. МИРОВОЙ РЫНОК СОКОВ И НЕКТАРОВ

3.1. Объемы рынка соковой продукции по странам мира

3.2. Потребление соков по странам мира

3.3. Предпочтения по вкусам соков

3.4. Мировой рынок яблочного сока

4. ОБЪЕМ РОССИЙСКОГО РЫНКА ЯБЛОЧНОГО СОКА

4.1. Динамика объема рынка

4.2. Доля импорта на рынке

4.3. Потребление яблочного сока в России

5. СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА СОКОВ И НЕКТАРОВ

5.1. По видам продукции

5.2. По типу сырья

5.3. По ценовым…
Обзор рынка безалкогольных напитков. 2015 год
Дата подготовки обзора: август, 2015 год Компания: Pro-Consulting Способ оплаты: наличный либо безналичный расчет, предоплата Способ получения: электронной почтой либо курьером Форма получения: в электронном и/или в печатном виде Количество страниц: 14, Arial 10, 1 интервал Графиков и диаграмм: 31 Таблиц: 9

Навигация по разделу

Все отрасли

Маркетинговые исследования по отраслям

Маркетинговая стратегия развития компании по производству бутилированной воды (артикул: 25249 00925)