Найти исследование

Маркетинговая стратегия развития компании по производству бутилированной воды (артикул: 25249 00925)

50 000 руб.

Дата выхода отчета:	20 Марта 2016
География исследования:	Приволжский федеральный округ и Нижегородская область
Период исследования:	2015-2016 гг.
Количество страниц:	48
Язык отчета:	Русский
Способ предоставления:	электронный

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

Получить консультацию

Не нашли подходящее исследование?

Полное описание отчета
Аналитики MegaRеsearch разработали стратегию развития компании по производству бутилированной воды. Была проанализирована стремительно развивающаяся компания, специализирующаяся на добыче из реликтового моря артезианской питьевой воды высшей категории. Отличительной особенностью воды является оптимальная природная минерализация воды c наличием ионов серебра и великолепные естественные органолептические характеристики, которые достигаются естественным балансом минералов и разливом воды непосредственно из скважины.
Ассортимент компании включает в себя артезианскую не газированную и газированную воду высшей категории объемом:
- 0,33 л;
- 0,5 л;
- 1,5 л;
- 5 л.
Рынок питьевой воды на протяжении последних нескольких лет демонстрирует стабильный рост. При этом данная отрасль в России еще достаточно далека от насыщения, что является положительным фактором для новых игроков. В 2012-2015 гг. натуральный объём производства питьевых вод в Приволжском федеральном округе (ПФО) увеличился на 24,8%

В ходе исследования в качестве конкурентов были рассмотрены 5 предприятий-производителей питьевой воды в Нижегородской области.

С помощью SWOT анализа ( ситуационного анализа, позволяющий оценить текущую и будущую конкурентоспособность товара или компании на рынке с помощью анализа внутренней и внешней среды организации, даны рекомендациями по организации работы компании. Одной из рекомендаций для увеличения сбыта стало продвижение в продуктовые сети и магазины разного формата. Ведь по данным аналитиков по объемам продаж наибольшую долю занимают гипер- и супермаркеты – именно там чаще всего население приобретает питьевую воду (48,3%). На втором месте – небольшие продовольственные магазины (39,1%).

Для определения перспективных регионов сбыта была проведена сравнительная оценка регионов ПФО по следующим параметрам:
1)    количество перспективных торговых точек для сбыта
2)    расстояние от регионального центра до Нижнего Новгорода
3)    количество населения
4)    объем местного производства питьевой воды
В рамках исследования проведен анализ потенциальных каналов и регионов сбыта продукции предприятия Заказчика, а также определен целевой сегмент – продуктовые магазины Республики Татарстан, Башкортостана и Самарской области. Приводится оценка объема потенциальной аудитории в данных регионах.

Аналитики предложили стратегию проникновения на рынок , дали рекомендации по использованию дополнительных каналов реализации продукции, расписали сбытовую политику.

А для того, чтобы разработанный маркетинговый план не остался лишь планом на бумаге, специалисты компании MegaRеsearch составили план продаж со сроком на 1 год.

В данном проекте рекламная стратегия продвижения составлена конкретно для компании Заказчика. В маркетинге выделяют четыре основных вида продвижения: рекламу, прямые продажи, пропаганду и стимулирование продаж. По каждому виду были даны рекомендации.

Возможна актуализация данного проекта с учетом целей и задач конкретного заказчика, стратегии и географии развития.
Подробное оглавление/содержание отчёта

1.    РЕЗЮМЕ    8
2.    СИТУАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ    9
2.1    Краткий обзор рынка бутилированной питьевой воды в Нижегородской области    9
2.2    Анализ конкурентов (до 5 компаний)    11
2.3    Анализ потребителей. Сегментация    13
3.    SWOT-АНАЛИЗ КОМПАНИИ    14
4.    Стратегии и цели маркетинга    17
4.1    Определение ключевой бизнес-цели и маркетинговой цели    17
4.2    Выбор целевого сегмента рынка сбыта    18
4.3    Выбор стратегии позиционирования компании на рынке    19
5.    Оперативный план маркетинга    22
5.1    Продуктовая политика:    22
5.1.1    Оценка потенциальной аудитории и целевого сегмента    22
5.1.2    Разработка уникального торгового предложения (УТП)    22
5.2    Выбор стратегии ценообразования    23
5.3    Сбытовая политика:    24
5.3.1    Каналы сбыта продукции (оптовые компании, сети, частные и юр лица и др.)    24
5.3.2    Сбытовая политика (организация транспортировки продукции, доработка продукции, хранение, контакты с потребителями)    26
5.3.3    План продаж на год    26
5.4    Рекламная стратегия продвижения:    28
5.4.1    Каналы и методы продвижения продукции на рынке (включая интернет-продвижение). Рекомендации по продвижению с указанием видов рекламы и продвижения.    28
5.4.2    Политика по PR деятельности (взаимоотношения с конечными потребителями)    32
5.4.3    Политика отстраивания от конкурентов    33
6.    Приложения    35
6.1.1    Приложение 1. Оценка регионов ПФО по перспективности для расширения сбыта компании Заказчика, балл    35
6.1.2    Список перспективных торговых сетей для сбыта продукции в ПФО    36
Перечень приложений

Приложения (диаграммы, схемы, рисунки)
Рисунок 2.1. Объем и динамика производства питьевой воды в ПФО в 2012 2015 гг., тыс. л    9
Рисунок 2.2. Структура производства питьевой воды в ПФО по регионам в 2015 г., %    10
Рисунок 2.3. Сегментация потребителей бутилированной питьевой воды в секторе B2B    13
Рисунок 4.1. Взаимосвязь бизнес- и маркетинговой цели предприятия    17
Рисунок 4.2. Структура потребителей питьевой воды в секторе B2B по объемам продаж, %    18
Рисунок 4.3. Рейтинг регионов ПФО по перспективности для расширения сбыта компании Заказчика, балл    19
Рисунок 4.4. Основание для позиционирования товаров на B2B рынке    20
Рисунок 5.1. Организация каналов сбыта продукции    24
Рисунок 5.2. Схема работы с торговыми точками    26

Приложения (таблицы)
Таблица 2.1. Анализ конкурентов в Нижегородской области    11
Таблица 3.1. SWOT-анализ компании    14
Таблица 5.1. Оценка потенциальной аудитории и объема потребления в целевых сегментах    22
Таблица 5.2. План продаж на 2016-2017 гг.    27
Таблица 5.3. Расчет эффективности BTL-мероприятия    32

Другие исследования по теме

Название исследования	Цена, руб.
Российский рынок минеральной и питьевой воды: комплексный анализ и прогноз - 2024 Регион: Россия Дата выхода: 25.04.24	118 350
Рынок ритейла в России: напитки - 2024 Регион: Россия Дата выхода: 24.04.24	132 000
Рынок безалкогольных напитков в Китае: комплексный анализ и прогноз - 2024 Регион: Китай Дата выхода: 18.04.24	150 000
Российский рынок соков: комплексный анализ и прогноз - 2024 Регион: Россия Дата выхода: 17.04.24	118 350
Российский рынок пива: комплексный анализ и прогноз - 2024 Регион: Россия Дата выхода: 16.04.24	118 350

Актуальные исследования и бизнес-планы

Российский рынок минеральной воды, маркетинговое исследование и анализ рынка (2012)
ВВЕДЕНИЕ
ХАРАКТЕРИСТИКА ИССЛЕДОВАНИЯ
АНАЛИЗ РОССИЙСКОГО РЫНКА МИНЕРАЛЬНОЙ И ПИТЬЕВОЙ ВОДЫ
Общая характеристика Рынка
Понятие минеральной воды
Показатели социально-экономического развития
Прогноз по показателям социально-экономического развития
Смежные рынки
Резюме по разделу
Структура рынка минеральной воды
Сегментация Рынка по основным видам продукции
Ценовая сегментация Рынка
Сезонность на Рынке
Основные количественные характеристики Рынка
Объем Рынка
Темпы роста Рынка
Емкость Рынка
Объем продаж
Резюме по разделу
Конкурентный анализ рынка минеральной воды
Уровень конкуренции, параметры конкуренции
Сегментация игроков рынка
Описание профилей крупнейших игроков Рынка
The Coca-Cola Company
PepsiCo
«Вимм-Билль-Данн»
«Висма»
«Нарзан»
«Шишкин Лес Холдинг»
Резюме по разделу
Каналы продаж на рынке минеральной воды
Особенности сбытовой политики на Рынке
Ценообразование на Рынке
Нормативные документы, регулирующие деятельность на Рынке
Основные каналы продвижения на Рынке
Резюме по разделу
Анализ конечных потребителей рынка
Описание потребительского сегмента<…
Анализ рынка энергетических напитков в России в 2006-2010 гг, прогноз на 2011-2015 гг
Аннотация Натуральный объем продаж энергетических напитков в России за последние 5 лет вырос на 46 млн л, достигнув 103 млн л в 2009 г. В 2010-2014 гг BusinesStat прогнозирует дальнейший рост продаж до 149 млн л в 2014 г. Причиной роста рынка станет увеличение продаж в недавно появившемся сегменте энергетиков эконом-класса. Средний объем потребления энергетических напитков на одного потребителя в 2009 г составил 130 мл в неделю. Низкое среднее потребление объясняется тем, что половина потребителей пьют энергетические напитки нерегулярно. Из-за появления более дешевых энергетиков в 2010-2014 гг доля потребителей энергетических напитков вырастет до 14% от населения страны. Среднее потребление на душу население к концу 2014 г вырастет до 1 л в год. Отчет «Анализ рынка энергетических напитков в России в 2005-2010 гг, прогноз на 2011-2014 гг» включает важнейшие данные, необходимые для понимания текущей конъюнктуры рынка и оценки перспектив его развития: Общая оценка экономической ситуации в России Баланс спроса и предложения энергетических напитков Численность и структура покупателей энергетических напитков Объем производства, импорта, экспорта энергетических напитков Цена производства, импорта, экспорта, цена розничных продаж энергетических напитков Рейтинги предприятий отрасли по о…
Обзор рынка безалкогольных напитков Украины. 2016 год
Дата подготовки обзора: октябрь 2016 года Компания: Pro-Consulting Способ оплаты: наличный либо безналичный расчет, предоплата Способ получения: электронной почтой либо курьером в электронном или в печатном виде Количество страниц: 9, Arial, 1 интервал, 10 кегль Графиков и диаграмм: 10 Таблиц: 1
Исследование пивоваренных компаний
1. Анализ пиворваренной отрасли в России 1.1 Состояние и тенденции пивоваренной отрасли в Росии 1.2 Объем и динамика рынка. Наиболее востребованные сегменты 1.3 Баланс производства (импорт/экспорт) 1.4 Насыщенность рынка и конкурентный анализ 2. Анализ пиворваренной отрасли в ЮФО 2.1 Состояние и тенденции пивоваренной отрасли в ЮФО 2.2 Объем и динамика рынка 2.3 Объем и динамика производства 2.4 Сегментация производства по видам продукции и регионам 2.5 Насыщенность рынка и конкурентный анализ 2.6 Анализ крупнейших производителей пива - Основные компании-производители: объем производства и доля на рынке - Рейтинг крупнейших игроков - Анализ ценовой политики производителей пива - Ассортимент компаний-производителей пива. Представленность на рынке ЮФО - Виды используемой тары (ПЭТ/Стекло) - Профили основных игроков 3. Приложение
Открытие фитнес-зала
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 2. СУЩНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА 2.1. Описание проекта и предполагаемых фитнес услуг 2.2. Особенности организации проекта 2.3. Необходимое оборудование 2.4. Прочие технологические вопросы 3. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН 3.1. Состояние рынка фитнес-залов в Ульяновске 3.2. Тенденции на рынке и прогноз развития рынка 3.3. Ценообразование фитнес-услуг на рынке 4. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 4.1. Исходные данные 4.1.1. Налоговое окружение 4.1.2. Номенклатура и цены 4.1.3. План продаж 4.1.4. Прямые издержки 4.1.5. Постоянные издержки 4.1.6. Численность персонала и заработная плата 4.1.7. Капитальные затраты 4.2. Расчет выручки 4.3. Потребность в первоначальных оборотных средствах 4.4. Инвестиционные издержки 4.5. Источники, формы и условия финансирования 4.6. Прогноз прибылей и убытков 4.7. Прогноз движения денежных средств 4.7. Оценка экономической эффективности проекта 4.7.1. Эффективность инвестиций 4.7.2. Показатели эффективности 4.7.3. Финансовая состоятельность проекта 5. АНАЛИЗ РИСКОВ 5.1. Анализ чувствительности 5.2. Оценка проектных рисков ПРИЛОЖЕНИЯ

Навигация по разделу

Все отрасли

Маркетинговые исследования по отраслям

Маркетинговая стратегия развития компании по производству бутилированной воды (артикул: 25249 00925)